NAJWAŻNIEJSKI KLIENCI CZYLI KEY ACCOUNT MANAGEMENT - Sławomir Turek

Książka ta jest napisana na podstawie 15 lat doświadczeń jej autora, które zdobył zajmując się sprzedażą i zarządzając zespołami sprzedażowymi w firmach z różnych branż i różnej wielkości. W książce tej znajdują się doświadczenia, które pozwalają korporacjom takim jak Centertel, IBM, Siemens, France Telecom, Orange odnosić sukcesy na rynku i być motorami napędowymi zmian zachodzących w biznesie. Jest poniekąd zapisem procesu tworzenia przez Centertela strategii dla najbardziej wymagającego segmentu rynku – klientów korporacyjnych. Traktuje ona w sposób bardzo kompleksowy wszystkie aspekty związane ze sprzedażą, budowaniem wartościowych relacji z klientami i profesjonalnymi negocjacjami handlowymi. Ponadto zawiera praktyczne rady, jak budować skuteczny zespół sprzedawców i jak nim zarządzać. Większość zamieszczonych w książce przykładów, opisów sytuacji biznesowych i proponowanych rozwiązań pochodzi z segmentu zaawansowanych technologii (HiTech), niemniej jednak można je z łatwością zaadaptować do innych branż, uzyskując w ten sposób nowe mechanizmy, które mogą być skuteczniejsze od dotychczas stosowanych. Po przeczytaniu tej książki umacniam się w przekonaniu, że najważniejszymi czynnikami osiągnięcia sukcesu firmy są kluczowi klienci i najbardziej przychodowe produkty – i to powinien być główny kierunek naszych wysiłków. Rekomenduję tę książkę wszystkim menedżerom odpowiedzialnym za sprzedaż oraz marketing. W mojej firmie stanie się na pewno pozycją obowiązkową dla szefów służb handlowych - Ryszard Pieńkowski, prezes Grupy Wydawniczej INFOR. Lektura obowiązkowa zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych menedżerów zarządzających zespołami sprzedaży do dużych klientów. Porządkuje wiedzę, otwiera oczy i inspiruje poprzez odwoływanie się do świetnych przykładów z życia wziętych - Jacek Myrcha, Dyrektor Marketingu Microsoft Sp. z o.o. Jeśli zależy ci, aby twoje sukcesy w sprzedaży nie były przypadkowe i chcesz w pełni świadomie rozwijać swoje umiejętności biznesowe – ta książka powinna zostać twoim głównym przewodnikiem. Sławek Turek krok po kroku pokazuje, w jaki sposób powinno się realizować poszczególne zadania Key Account Managera, pomaga dostosować się do zmieniających się wymagań kluczowych klientów i osiągać własne cele zawodowe - Jakub Uznański, Senior Key Account Manager - Corporate Market Bureau Orange.

NAJWAŻNIEJSKI KLIENCI CZYLI KEY ACCOUNT MANAGEMENT - Sławomir Turek

JĘZYK POLSKI KL. 4 SP PODRĘCZNIK KSZTAŁCENIE JĘZYKOWE. OGLĄDAM ŚWIAT - Katarzyna Grajewska, Ewa Wower

Dzięki głębokiej wiedzy Autorek podręcznik odwołuje się do wiadomości oraz umiejętności, które uczeń klasy IV już posiada. Na ich podstawie wprowadzane są nowe treści, co gwarantuje ciągłość procesu edukacyjnego. Podręcznik zawiera różnorodne teksty i ciekawie skonstruowane ćwiczenia. Ich wielkim atutem jest połączenie wiedzy o języku, stylistyki z literaturą oraz sztuki z codziennością. Książka jest bogato ilustrowana kolorowymi scenkami i rysunkami, które kształcą umiejętności nadawcze i odbiorcze uczniów. W ostatnim rozdziale uczeń może sprawdzić swoją wiedzę i umiejętności przez wykonanie różnych ćwiczeń.

CHEMIA 2 LO ĆWICZENIA - Krzysztof M. Pazdro, Anna Rabajczyk

Druga część ćwiczeń obejmuje materiał nauczania z działów (rozdziałów) 7-12 i, podobnie jak pierwsza część, zawiera ćwiczenia w postaci zadań typu otwartego (rozprawki, krótkie odpowiedzi itp.), zadań typu zamkniętego (wielokrotnego wyboru, dobierania odpowiedzi, prawda-fałsz itp.) oraz wiele innych. Obie części ćwiczeń występują w dwóch wersjach: powszechnie dostępnej dla uczniów oraz w wersji zawierającej wzorcowe rozwiązania wszystkich ćwiczeń, dostępnej tylko dla nauczycieli.ALC2