KRÓL MACIUŚ PIERWSZY - Janusz Korczak

KRÓL MACIUŚ PIERWSZY - Janusz Korczak

NAJWAŻNIEJSKI KLIENCI CZYLI KEY ACCOUNT MANAGEMENT - Sławomir Turek

Książka ta jest napisana na podstawie 15 lat doświadczeń jej autora, które zdobył zajmując się sprzedażą i zarządzając zespołami sprzedażowymi w firmach z różnych branż i różnej wielkości. W książce tej znajdują się doświadczenia, które pozwalają korporacjom takim jak Centertel, IBM, Siemens, France Telecom, Orange odnosić sukcesy na rynku i być motorami napędowymi zmian zachodzących w biznesie. Jest poniekąd zapisem procesu tworzenia przez Centertela strategii dla najbardziej wymagającego segmentu rynku – klientów korporacyjnych. Traktuje ona w sposób bardzo kompleksowy wszystkie aspekty związane ze sprzedażą, budowaniem wartościowych relacji z klientami i profesjonalnymi negocjacjami handlowymi. Ponadto zawiera praktyczne rady, jak budować skuteczny zespół sprzedawców i jak nim zarządzać. Większość zamieszczonych w książce przykładów, opisów sytuacji biznesowych i proponowanych rozwiązań pochodzi z segmentu zaawansowanych technologii (HiTech), niemniej jednak można je z łatwością zaadaptować do innych branż, uzyskując w ten sposób nowe mechanizmy, które mogą być skuteczniejsze od dotychczas stosowanych. Po przeczytaniu tej książki umacniam się w przekonaniu, że najważniejszymi czynnikami osiągnięcia sukcesu firmy są kluczowi klienci i najbardziej przychodowe produkty – i to powinien być główny kierunek naszych wysiłków. Rekomenduję tę książkę wszystkim menedżerom odpowiedzialnym za sprzedaż oraz marketing. W mojej firmie stanie się na pewno pozycją obowiązkową dla szefów służb handlowych - Ryszard Pieńkowski, prezes Grupy Wydawniczej INFOR. Lektura obowiązkowa zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych menedżerów zarządzających zespołami sprzedaży do dużych klientów. Porządkuje wiedzę, otwiera oczy i inspiruje poprzez odwoływanie się do świetnych przykładów z życia wziętych - Jacek Myrcha, Dyrektor Marketingu Microsoft Sp. z o.o. Jeśli zależy ci, aby twoje sukcesy w sprzedaży nie były przypadkowe i chcesz w pełni świadomie rozwijać swoje umiejętności biznesowe – ta książka powinna zostać twoim głównym przewodnikiem. Sławek Turek krok po kroku pokazuje, w jaki sposób powinno się realizować poszczególne zadania Key Account Managera, pomaga dostosować się do zmieniających się wymagań kluczowych klientów i osiągać własne cele zawodowe - Jakub Uznański, Senior Key Account Manager - Corporate Market Bureau Orange.

KLUB TĘGICH GŁÓW 1 (5-6 LAT) -

Są już cztery części popularnych quizów. Każda z książek to doskonały test wiadomości dziecka o świecie, a jednocześnie świetny pomysł na dobrą zabawę.Wystarczy wybrać jedną, poprawną odpowiedź z trzech podanych. Rysunkowy test dla najmłodszych - to spodoba się wszystkim dzieciom!